一季度以来，面对疫情防控严峻形势，市场销售部化压力为动力，变挑战为机遇，有效化解了铁路计划缩减等各种压力。以“首战即决战”的韧性，实现了各项经营指标高质量完成。

一季度销售总量较去年同期增长18.44%，销售收入较去年同期增长111.79%，创历史新高。

超前研判 赢得首季“开门红”

干好销售“技术活”，实现收入最大化是市场主旋律。市场销售部钻研政策、抢抓市场。超前做好煤炭保供能力评估，坚持“长协户稳量+交易户促价”销售新模式，以“长协+市场”模式全力产销保供应。

“2月10日公司单日商品煤销售3.6万吨，销量再创新高。”市场销售部经理邸小强激动地说道。

精准对接市场，加强市场调研和客户走访工作，全面掌握市场行情和客户需求，加大煤质监管力度，狠抓煤炭产品质量，以“全国质量信得过产品”、“全国煤炭行业畅销品牌”多个品牌效应和稳定的煤炭供应能力，抢占价格高的长期大客户。

智慧防疫 齐心筑坝保成果

面对疫情大考，公司实行宣传全覆盖，通过自有媒体加大防疫知识的宣贯力度，制定疫情防控、管控制度。同时，结合疫情联防联控实际，开展网格化管控，全力排查公司职工、家属、协作单位等各类群体。在外防输入方面，严格执行“五位一体”的防疫措施，对消毒检测和出入矿人员管理等工作实行专人专班负责督促落实。

通过智能运销系统，利用自动化、信息化、智能化的前沿技术，将运输、销售、防疫等环节有效地管理起来，针对销售发运工作现场等重点区域，加大力度进行一线精准管控，解决了煤炭运输耗时和疫情管控举措不力双重问题。

科技赋能 运销建设争一流

一季度，智能运销系统一期工程进入试运行阶段，已实现“智能派单、自动叫号、无人计量”运销功能，“销售智能化”建设取得了标志性成果。并积极构建煤炭产运销协同业务平台，实现每日按照计划发运，分客户、分煤种下单；场地车辆有序调度，包含车牌识别、排队叫号，形成车辆运行轨迹图，进行异常预警。

目前，公司正在加快建设智能运销系统，实现三维可视化智能运销。未来将构建高效、准确、透明的业务协同管控模式，在减员增效的同时，提升数字化、信息化、智能化水平，创造稳固的市场竞争力。（李旭）